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作者：关键明和张阳

我们做出五大预测，分别关于：达人IP、直播模式、冷启动效率、产品进化和平台生态。

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垂类达人IP触底反弹

老板IP和知识IP即将爆发

年的今天，大家都在说：企业直播是风口，大家赶紧招主播！而我们恰恰认为，接下来达人IP将迎来爆发。为什么呢？

首先，我们要分清，达人IP有三类。

第一类，带货达人IP，代表：罗永浩、大狼狗夫妇等。

?直播趋势

但我们也观察到，企业直播占比数据增速下滑，达人被压到三成，已是接近极限，从抖音生态角度说，也需要带货达人贡献优质内容，增强用户黏性。

因此我们预测，在下半年，达人将触底反弹，但增长空间有限。

而我们认为，真正有爆发潜能的，是接下来这两类。

首先是老板IP。代表：小关老师（卖牛排），拉菲哥（卖酒）。

?老板IP视频

老板IP，指的是一家企业的老板，或者合伙人、高管，把自己打造成抖音明星，卖自己产品。

带货达人IP，代表个人，卖多家产品；老板IP代表企业，卖一家产品（自己家）。

老板IP，在抖音生态中，有着强大的竞争优势。为什么呢？

跟带货达人比，老板有着极强的响应速度。

举例，一个海鲜品牌，老板亲自拍视频，每天看评论区顾客反馈，量身定制新产品。顾客抱怨小龙虾剥壳麻烦，他迅速推出龙虾尾、打开包装，是龙虾尾纯肉，还配上芝麻包，撒上吃更香。

顾客想吃肥的扇贝，他推出带黄扇贝肉，还送粉条加调料包，如此迅猛的响应速度，怕是李佳琦、薇娅都做不到。这个号聚拢了一批铁粉，爆款单sku月销万以上。

?某老板IP直播销售量

老板IP跟其他同行比，更是碾压。

同样以海鲜为例，同行只是雇个妹子拍视频，只能讲点粗浅的知识，而老板能给你讲行业黑幕，从业十多年的选货经验，内容深度差了十万八千里，给顾客的信任度完全不在一个级别。

我们水松在一个酒水号做过测试，A账号是老板IP，B账号是素人，同样拍50条短视频，老板的平均单条播放量是31万，素人只有7千多，差距40多倍。

所以，对于中小企业，如果你是老板，你专业知识丰富，沟通能力强，如果你还懂销售逻辑，有一点镜头感，恭喜你，你的春天来了！

因为你在线下谈大客户，谈一次只能影响几个人，而在抖音，你的一段精彩演讲，做成短视频内容，能影响几十万人，甚至上百万人，如此高的时间杠杆，除了抖音，还有谁？

做成老板IP是一种怎样的体验？

一位学员告诉我，他粉丝80多万，平均每天发2-3条短视频，每天能往直播间导20万以上流量，基本不需要投放费用，利润率极高。并且让他在业内打响了名气，去供应商考察都是豪车接送，拿货的返点，都比同行高几个点。

老板IP是不是要很高大上呢？不是。养鸡场老板也是IP。一个老板想卖鸡，新号启动没流量，咋办？自己上，打造农场老板IP，开直播养鸡，你送一个小心心，我喂鸡一把米，直播快0人在线。

当然，任何事物都不是十全十美的，做老板IP最大的成本，就是要刚性交付自己的时间。拍视频、做直播，管团队都要时间，每周10-20个小时的投入，都是常态。

第二类，知识IP，以分享行业垂类专业知识为主，通过咨询、培训、课程等方式进行变现。

为什么知识IP会崛起呢？预判未来，不能拍脑袋，而是靠对未来的严谨分析。

我们来思考下，假设一个平台会成为国民级平台，那么这个平台的内容，会如何演化呢？

最先普及的一定是娱乐内容，比如跳舞小姐姐，明星八卦，搞笑段子。

在强大的需求呼唤下，垂类内容的达人应运而生。这个平台从只有广度，到具备深度（专业内容），粉丝黏性进一步增强，平台也乐于推广这样正能量的达人，往往会给予流量加持，垂类达人会迅猛发展。

垂类达人有了粉丝，必然要变现，于是他们开始带货，成为第一批吃螃蟹的人。

为什么带货会比知识付费先普及呢？

因为人们在一个平台养成消费习惯，需要逐步建立信任，会先买自己熟悉的商品（货），而不是相对陌生的课（或服务）。

老百姓，天然对实体产品的信任感要超过虚拟产品。

随着带货普及，这个平台开始出现创富英雄，比如