TOP论坛金牌讲师张觉玲
学习成长三人行必有我师潜力和机遇
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在保险行业，总会遇到很多恩师，会成为了你人生财富的积累；而中高端市场的爆发更会为你带来不可思议的机会与成长。
page1保险行业成就我月薪到年薪百万
我曾经是一名会计，在传统行业工作了三十年，一直很努力，一直是劳动模范和先进工作者，可是到了快退休的时候发现，除了每月元退休工资和尚存的精力外，我一无所有！
孩子长大了，还在读书，将来还需要结婚买房，我必须寻找一份第二职业让生活继续。听说改变大脑才能够改变口袋，47岁的我产生了继续学习的念头，于是借钱去香港和澳门参加了财商培训，学成之后信心满满，仿佛很快就要发财了，但很快发现在实际中根本用不上，非常失落。
偶然的机会帮了朋友一个忙，见面吃饭时，她向我介绍了保险营销工作，缘此了解并加入了保险行业，一干就是近十年。
总结下来，10年间，我的期缴保费超过千万，累计为客户送去了上亿元的保障，自己也从一个普通的业务人员，成长为年收入百万的团队长。过去30年没有实现的愿望，没有达成的目标，在这10年中都一一实现，我成为了几个姐妹中生活最充实，经济最殷实的人，也成为了家人心中的骄傲。
从第一份工作职业生涯落寞结束，到第二份工作教会我通过学习带来内职业生涯的成长与收获，我心中有两个感谢：第一感谢多年来遇到的每一位恩师；第二感谢自己选择了发展潜力巨大的保险行业。
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这是一个三人行，必有我师的行业
在传统行业，或是因为岗位属性限制，或是因为管理岗位有限，单位和领导并不会要求你有多少进步，份内工作保质保量完成即可，做一名合格的螺丝钉。因此三十年如一日。
我是一名勤奋努力合格的员工，但是在自己退休时才发现，我还没有能力过上自己想要的生活。而在保险行业，少了很多限制，却多了很多学习培训的机会。只要你想进步，就一定能够找到很多资源来助你一臂之力。
回顾我的寿险成长蜕变之路，确实有很多需要感谢的恩师：
1恩师是推荐人
曾经找工作，超市月薪元的工作都因为我年龄大而拒绝我，是推荐人将我带进这个行业，为今天的美好打开了一扇门。
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恩师是郑博士
在我还是一名普通新人的时候，有一次听郑荣禄博士的课，讲如何做一名超级业务员。那时候我觉得超级业务员离我太遥远，我还只是一个新人，但是课程中有一句话深深地触动了我，让我产生了一念之差的转变：一个人能否成为百万标保精英，与从业年限无关，与技能无关。年全系统位百万标保精英中，60%以上是入司前没有寿险从业经历的，其中5位是当年加入寿险业的新人，而且寿险行业的销售技能就那么几项，比如新人培训中的五项技能，都是可以模仿，可以复制的。
原来百万没有那么难，我想我也许可以尝试挑战。就这样下了决心，开始寻找达成百万的方法。
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恩师是内勤老师
在刚刚找到百万方向时，遭遇了一些怀疑和营业部经理的跳槽事件。当时心里遭受了巨大的打击，是内勤老师给予我鼓励，让我勇于面对困难，挑战自我。
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恩师是远在全国各地的行业精英
我在寻找达成百万的方法时，我第一个学习的是上海夏根娣老师的课程，学习设计健康险大保额，让我实现了健康险从10万、20万保额到50万、万的突破，内心开始强大。
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恩师是其他领域的精英。
比如经济学家马光远，比如清华大学教授杨燕绥。保险行业经常会请各行业的大咖来做公开课，我会选择有价值的课程学习整理，送给对应的客户学习，这些资料包括：未来养老压力、当前经济形势、税收与法律知识、保险的价值与意义等等，让专家和高端客户“对话”，让销售变得简单高效。这后来成为了我的一大秘籍，多次分享，学员也开始使用并从中受益。
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恩师是拒绝过你的人
很多人畏惧客户的拒绝，但正因为客户的拒绝，才能让我们发现自己的不足，去弥补，去成长。
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恩师是客户
有了客户的信任和支持，我们的寿险道路才能走得更加长远。
教师节即将来临，每逢此时，大家总会回想起自己的学生时光，感恩老师的付出。我很幸运，在年过半百时，再次遇见了很多很好的老师，给我的生命注入了无限的活力和可能。
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这是一个高端市场正在爆发、潜力巨大的行业
如果说我曾经是误打误撞进入了保险行业，那么通过近十年的沉淀，以及我在市场一线多年的体会和感悟，可以看得出来：保险行业从过去的被误解、不被接受，到现在的被认可、被重视，正处于高速发展阶段。如果你正处于职业选择和判断的阶段，建议你一定要了解一下这个行业的现状与趋势，不了解现状，不了解趋势，就不能拥有未来。在这里，我分享一些学习郑荣禄博士TOP培训主旨报告的心得：
1中国保险业的现状
中国已经是世界第二大经济体，中国的保险市场是从零开始，通过二十年的发展，从落后的保险市场变成了排名前五的保险市场。但是保险市场还跟不上经济的发展。这也是为什么国务院还要促进保险业的发展，为什么要有"新国十条"的原因所在。
中国在过去的二十年间，冒出了好几家世界强的保险公司。现在中国保险业唯独还缺少在世界上有影响的，得到世界认可的保险代理人。
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中国富有人群现状
